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2022年5月17日業(yè)績說明會投資者關(guān)系記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2022-05-17
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-06
投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 ?業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 參與公司2021年度業(yè)績說明會的投資者 |
時間 | 2022年5月17日15:00-17:00 |
地點 | 全景網(wǎng)投資者關(guān)系互動平臺 |
上市公司接待人員姓名 | 董事長兼總經(jīng)理 周建文先生 獨立董事 李荻輝女士 董事會秘書 楊亞梅女士 財務總監(jiān) 劉素娥女士 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹
| 公司于 2022年 5 月 17 日（星期二）15:00—17:00 以網(wǎng)絡文字交流的方式召開了2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會，就投資者普遍關(guān)注的問題進行溝通與交流，問答情況如下： 1、為何一季度原材料預付款會大幅增加，2022年如何控制成本，提高產(chǎn)品毛利率？ 答：公司一季度原材料預付款根據(jù)年初國家商務部印發(fā)的“鼓勵家庭根據(jù)需要儲存一定數(shù)量的生活必需品”通知，公司預計大宗材料會漲價，所以經(jīng)總經(jīng)理辦公會議后采購大宗材料。2022年在控制成本方面 公司召開了降本增效的專題大會，從降生產(chǎn)費用成本、降人力成本、降溝通成本、降機會成本、降信用成本；增人效力、增投入產(chǎn)出率、增點效率、增質(zhì)效等方面公司持續(xù)推動精細化管理。 2、請問貴公司周建文4月25日在電視上說，為實現(xiàn)百億目標沖刺，請問貴公司提高2022年銷售目標了嗎？為何會有此不切實際的說法？ 答：2022年公司繼續(xù)聚焦主業(yè)，重點開發(fā)高毛利產(chǎn)品，推廣高端產(chǎn)品占地，提升產(chǎn)品市場競爭力，不斷提高公司業(yè)績。 3、請問董事長是否持有加加食品的股份？謝謝！ 答：董事長持股加加股份200股，謝謝關(guān)注！ 4、劉總好！向您請教，大股東股權(quán)百分百質(zhì)押會不會因為股票價格的下跌而被強制平倉？上市公司會不會因為這個而被終止上市？謝謝您 答：根據(jù)湖南啟元律師事務所論證，如果相關(guān)進入執(zhí)行階段的案件債權(quán)人申請強制執(zhí)行后，仍無法清償債務的，債權(quán)人進一步提起對控股股東及其一致行動人破產(chǎn)清算/重整申請的，則法院可能認定控股股東及其一致行動人明顯缺乏清償能力，進而裁定受理債權(quán)人對控股股東及其一致行動人破產(chǎn)清算/重整的申請。 5、尊敬的加加食品老師，您好！我注意到加加有推出售價2280元的山茶籽油禮盒裝。雖然價位高端，但網(wǎng)上至今銷量為0.請問加加對高端食用油產(chǎn)品是否有銷售目標？還是只是一個象征性的品牌形象作用？食用植物油去年毛利率僅有4.37%，公司對這塊業(yè)務有什么提升措施？ 答：尊敬的投資者，您好！公司目前沒有售價2280元的山茶籽油，請問您是在什么平臺看到的？公司后期在食用油業(yè)務方面將調(diào)整毛利結(jié)構(gòu)、主推高毛利產(chǎn)品；同時通過種種措施，降低原材料采購成本，提高毛利率，感謝您的關(guān)注！ 6、尊敬的加加食品老師您好。我注意到，加加的火鍋底料和番茄醬產(chǎn)品，都不是加加自己的公司生產(chǎn)。請問加加和寧夏草原阿媽、江蘇亞克西食品的合作模式是怎樣的？為什么不采取自己工廠生產(chǎn)？另外，這兩塊業(yè)務是否在年報分類中屬于按產(chǎn)品分的“其他”？若是，考慮到其他業(yè)務去年毛利率略有提高，以及火鍋底料領(lǐng)域火熱，公司有無對這方面擴展的計劃？ 答：加加和寧夏草原阿媽、江蘇亞克西食品的合作模式是代加工模式。目前公司這塊業(yè)務的銷售規(guī)模還在穩(wěn)步增長中，未來達到一定銷量的時候，會考慮相關(guān)方面的擴展。 7、加加食品老師，您好！我們注意到加加去年11月對產(chǎn)品出廠價格進行了調(diào)整，請問調(diào)價通知后，經(jīng)銷商等進貨意愿的變化情況如何？為什么今年一季度的合同負債只有3269萬元？且去年年底四季度的合同負債僅有3132.9萬元，甚至比三季度末的5566.3萬元還要低？經(jīng)銷商是否打款積極性不足？目前公司對于市場渠道庫存掌握情況如何？大概在幾個月？預收貨款在漲價后沒有刺激提升，是否和市場庫存高壓有關(guān)？謝謝！ 答：公司為應對原材料持續(xù)漲價，以及同行業(yè)相繼調(diào)價后，在去年11月份對產(chǎn)品也進行了相應調(diào)價，公司都是以銷定產(chǎn)，不存在庫存積壓。 8、加加食品的老師您好！我看到加加之前的股權(quán)激勵計劃中，對于2022年的目標業(yè)績是凈利潤不低于2億或者收入不低于20億元。目前第一季度凈利潤只有不到100萬元，去年公司也是罕見的虧損沒有實現(xiàn)盈利。請問公司今年的兩個可選條件里，是20億營收完成的可能性大，還是凈利不低于2億的可能性大？公司是否還是如去年一樣，更傾向于完成營收的解鎖條件？如果是，原因為何？是否是現(xiàn)階段相比利潤，更看重市場份額？謝謝！ 答：公司第二個行權(quán)期業(yè)績考核目標是“2022年凈利潤不低于2億元或2022年營業(yè)收入不低于20億元”，公司管理層及全體員工已就該業(yè)績目標做了詳細分析和拆解，最終還是要看內(nèi)外部環(huán)境及具體執(zhí)行情況。 9、劉老師您好！我看到加加之前的股權(quán)激勵計劃中，對于2022年的目標業(yè)績是凈利潤不低于2億或者收入不低于20億元。目前第一季度凈利潤只有不到100萬元，去年公司也是罕見的虧損沒有實現(xiàn)盈利。請問公司今年的兩個可選條件里，是20億營收完成的可能性大，還是凈利不低于2億的可能性大？公司是否還是如去年一樣，更傾向于完成營收的解鎖條件？如果是，原因為何？是否是現(xiàn)階段相比利潤，更看重市場份額？謝謝！ 答：公司第二個行權(quán)期業(yè)績考核目標是“2022年凈利潤不低于2億元或2022年營業(yè)收入不低于20億元”，公司管理層及全體員工已就該業(yè)績目標做了詳細分析和拆解，最終還是要看內(nèi)外部環(huán)境及具體執(zhí)行情況。 10、周老師您好！我們注意到加加去年11月對產(chǎn)品價格進行了調(diào)整，請問調(diào)價通知后，經(jīng)銷商等進貨意愿的變化情況如何？為什么今年一季度的合同負債只有3269萬元？且去年年底四季度的合同負債僅有3132.9萬元，甚至比三季度末的5566.3萬元還要低？經(jīng)銷商是否打款積極性不足？目前公司對于市場渠道庫存掌握情況如何？大概在幾個月？預收貨款在漲價后沒有刺激提升，是否和市場庫存高壓有關(guān)？謝謝！ 答：公司為應對原材料持續(xù)漲價，以及同行業(yè)相繼調(diào)價后，在去年11月份對產(chǎn)品也進行了相應調(diào)價，公司都是以銷定產(chǎn)，不存在庫存積壓。 11、周老師您好。我注意到，加加的火鍋底料和番茄醬產(chǎn)品，都不是加加自己的公司生產(chǎn)。請問加加和寧夏草原阿媽、江蘇亞克西食品的合作模式是怎樣的？為什么不采取自己工廠生產(chǎn)？另外，這兩塊業(yè)務是否在年報分類中屬于按產(chǎn)品分的“其他”？若是，考慮到其他業(yè)務去年毛利率略有提高，以及火鍋底料領(lǐng)域火熱，公司有無對這方面擴展的計劃？謝謝！ 答：加加和寧夏草原阿媽、江蘇亞克西食品的合作模式是代加工模式。目前公司這塊業(yè)務的銷售規(guī)模還在穩(wěn)步增長中，未來達到一定銷量的時候，會考慮相關(guān)方面的擴展。 12、周老師，您好！我注意到加加有推出售價2280元的山茶籽油禮盒裝。雖然價位高端，但網(wǎng)上至今銷量為0.請問加加對高端食用油產(chǎn)品是否有銷售目標？還是只是一個象征性的品牌形象作用？食用植物油去年毛利率僅有4.37%，公司對這塊業(yè)務有什么提升措施？謝謝！ 答：尊敬的投資者，您好！公司目前沒有2280元的山茶籽油，請問您是在什么平臺看到的？公司后期食用油的方向是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高毛利產(chǎn)品占比；降低原材料采購成本，優(yōu)化內(nèi)部工藝流程，增加毛利率，感謝您的關(guān)注！ 13、公司股價這么低為什么不增持？是不是忽悠股民 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 14、請問周董公司股價跌成這樣了，為什么回購沒有進展了呢？ 答：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 15、今年二季度是不是虧的更厲害？ 答：公司一季度環(huán)比上年四季度扭虧為盈，二季度業(yè)績最終以財務公告為準，謝謝！ 16、現(xiàn)在還不回購，是又一次忽悠我們嗎？還是公司覺得現(xiàn)在的股價還在高位？你們能不能誠信一回？給投資者一丟丟信心？ 答：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 17、請問周董公司的官司過去快半年了，有沒有進展？ 答：案件目前還在二審審理中，感謝您的關(guān)注！ 18、公司第一次回購的價格在6.18-6.30元之間，是什么原因，導致公司到現(xiàn)在還不回購吶，都什么價格了，現(xiàn)在 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 19、為什么回購遲遲沒有動靜？是公司也不認可自己的價值了嗎？ 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 20、公司加大銷售的 力度頗大，主要在哪方面有突破？看周總發(fā)號召講銷售突破100億，是什么時候能實現(xiàn)吶，還是就是一個目標？ 答：公司繼續(xù)聚焦主業(yè)，重點開發(fā)高毛利產(chǎn)品，推廣高端產(chǎn)品占地，提升產(chǎn)品市場競爭力，不斷提高公司業(yè)績。 21、看了海天，千禾的毛利率都很高，為啥公司的毛利率這么低，什么原因？ 答：2021年，調(diào)味品行業(yè)回落，受新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑。原材料價格上漲，行業(yè)利潤擠壓，生產(chǎn)端成本壓力增加，但公司產(chǎn)品售價年末才進行提價，全年整體毛利率下降。同時公司為穩(wěn)定市場份額及拓展新增業(yè)務區(qū)域，加大了產(chǎn)品促銷力度，增加了一線市場業(yè)務人員以及費用投入。 22、股價一跌再跌，對保證信任你的投資者權(quán)益你們作何努力？ 答：提升業(yè)績，加強溝通，爭取更好的市場表現(xiàn)，以回報廣大投資者，謝謝關(guān)注！ 23、請問抖音直播快手直播什么時候開始，官司半年了有沒有進展，市場拓展的怎么樣了？ 答：二審還在審理中，等直播團隊和場地搭建完畢就可以了，感謝您的關(guān)注！ 24、開始了嗎？ 答： 已經(jīng)開始了，謝謝關(guān)注！ 25、您好，本次路演是文字聊天形式嘛 答：尊敬的投資者，您好！本次業(yè)績說明會是網(wǎng)絡遠程文字形式，感謝您的支持！ 26、人呢 答：回復已經(jīng)陸續(xù)推送，謝謝關(guān)注！ 27、董事長先生您好，公司還回購股票嗎。 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 28、今年會虧損嗎 答：公司一季度環(huán)比上年四季度扭虧為盈，二季度業(yè)績最終以財務公告為準，謝謝！ 29、疫情對貴司經(jīng)營影響大嗎？ 答：疫情對于公司的影響比較大，謝謝關(guān)注！ 30、人呢？ 答：回復的問題已經(jīng)陸續(xù)推送，謝謝關(guān)注！ 31、公司回購進展如何？ 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 32、公司回購股份為什么六塊多回購?，F(xiàn)在三塊多不回購了。 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 33、還沒開始？ 答：已經(jīng)開始了，謝謝關(guān)注！ 34、在哪聽? 答：回復已經(jīng)陸續(xù)推送了，謝謝關(guān)注！ 35、談談加加的4月份的業(yè)績吧 答：請后續(xù)關(guān)注二季度業(yè)績報告！ 36、提問了沒人回答 答：回復已經(jīng)推送，謝謝關(guān)注！ 37、第二季度業(yè)績會比第一季度好嗎，有受疫情影響和國際形勢影響嗎？謝謝 答：公司一季度環(huán)比上年四季度扭虧為盈，二季度業(yè)績最終以財務公告為準，謝謝！ 38、現(xiàn)在股價那么底公司為什么不回購股份。 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 39、為什么一直沒有回購，是缺錢了嗎，還是股價還可以再降降再回購。 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 40、優(yōu)選資本上訴案這么久了有什么進展嗎？為什么總是久拖不決 答：尊敬的投資者，您好！此案目前還在審理當中，公司委托了專業(yè)的律師團隊在跟進，感謝您的關(guān)注！ 41、沒人？ 答：回復已經(jīng)推送，謝謝關(guān)注 42、公司的官司如何了，投資其他股權(quán)收益情況如何？ 答：公司與優(yōu)選的官司還在審理中，投資其他股權(quán)收益收到分配方案的已經(jīng)發(fā)布公告，未收到分配方案的，請關(guān)注后續(xù)公告！ 43、公司有在研發(fā)新產(chǎn)品嗎。 答：公司一直重視研發(fā)，持續(xù)有在研發(fā)新產(chǎn)品！ 44、尊敬的周總，請問公司控股股東債務危機處置進展怎么樣了？一家公司四個失信人影響總歸不好吧，公司有什么措施可以消除影響呢 答：公司股東對于債務危機問題已經(jīng)在積極尋求各種解決措施，謝謝關(guān)注！ 45、您好，不是現(xiàn)場直播嗎，怎么才能收看。謝謝! 答：回復的問題已經(jīng)陸續(xù)推送，謝謝關(guān)注！ 46、近期國際局勢不穩(wěn)，國際糧價持續(xù)上漲，勢必會影響公司的原料，公司有什么具體應對措施嗎。 答：隨著俄烏戰(zhàn)爭，國內(nèi)糧食無法滿足需求，導致糧食不斷漲價，2022年因氣候?qū)е虏糠旨Z食減產(chǎn)，公司會共同商討及時采購部份原材料。 47、公司為什么不回購 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 48、董事長，公司這段間成立了加加味時間玫瑰等合資公司，估計什么時候能見到效益，對加加品業(yè)績貢獻可能有多大呢謝謝 答：尊敬的投資者，您好！公司將加快合資公司業(yè)務推動進程，爭取盡快看到廣告投放效果及市場業(yè)績表現(xiàn)，感謝您的關(guān)注！ 49、公司為什么不回購股份，因為沒錢，含是價格沒跌到位，含有更大的利空？ 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 50、國際糧價上漲，勢必會影響公司原材料，公司有什么具體應對措施嗎。 答：隨著俄烏戰(zhàn)爭，國內(nèi)糧食無法滿足需求，導致糧食不斷漲價，2022年因氣候?qū)е虏糠旨Z食減產(chǎn)，公司會共同商討及時采購部份原材料。 51、尊敬的各位領(lǐng)導，貴司京東旗艦店好多產(chǎn)品都處于斷貨狀態(tài)，是因為疫情原因嗎？會影響公司業(yè)績 答：2021年受疫情影響，調(diào)味品行業(yè)回落，公司2022年積極開拓新渠道、新市場，探索新零售、新模式，全力促進銷售實現(xiàn)較好增長精耕傳統(tǒng)渠道的同時，加大電商銷售渠道投入，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局，全面提升公司業(yè)績。 52、為什么不回購股份，因為更大的利空在后面？ 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 53、公司業(yè)績一直不好，有什么突破方案嗎？很多超市都沒你公司的活 答：公司銷售是全國方向，偏重傳統(tǒng)渠道，主要采用經(jīng)銷商代理模式，湖南之外的商超確實有待加強。已將您的建議轉(zhuǎn)發(fā)管理層，感謝您的支持！ 54、看不到？ 答：已經(jīng)推送，謝謝關(guān)注！ 55、為什么看不到？ 答：已經(jīng)推送，謝謝關(guān)注！ 56、開始了嗎 答：已經(jīng)開始了，謝謝 57、尊敬的領(lǐng)導你們好，公司回購進展緩慢，基于什么原因呢？ 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 58、請問董事長，公司回購價不過8.45，現(xiàn)在股價已經(jīng)跌到三四塊錢，在六塊多進行了第一筆回購后再沒了動靜，請問公司是認為股價會跌得更低？還是暫時沒有資金可以回購了？謝謝 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 59、尊敬的領(lǐng)導，公司今年業(yè)績能有突破嗎，有何具體舉措 答：2022年公司將堅持聚焦主業(yè)，堅定執(zhí)行“三定三擴三增”的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，一方面積極開拓新渠道、新市場，探索新零售、新模式，全力促進銷售實現(xiàn)較好增長；另一方面，持續(xù)推動精細化管理，多措并舉，降本增效，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強對業(yè)務人員的管理和激勵，逐步提高公司市場占有率及綜合盈利能力。集中優(yōu)勢資源，拓展渠道，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端、高毛利品類為主，2022年將不斷提升核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，完成整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌升級。不斷提升核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，完成整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌升級。 60、這樣敷衍了事的回答還不如散了呢 答：回復的問題陸續(xù)在推送，謝謝關(guān)注！ 61、公司有請代言人嗎，有在電視或網(wǎng)絡媒體進行廣告宣傳嗎 答：尊敬的投資者，您好！公司目前沒有請代言人，暫時沒有投電視廣告，網(wǎng)絡新媒體有在投放，感謝您的關(guān)注！ 62、公司每次提醒投資者注意風險，后面一定有利空出來 答：感謝您的關(guān)注！ 63、二季度財報啥時候發(fā)布？ 答：尊敬的投資者，您好！相關(guān)信息敬請關(guān)注后期定期報告，感謝支持。 64、公司未來有被收購或者被并購計劃嗎 答：暫時沒有相關(guān)計劃，公司如有計劃會及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注！ 65、周董您好！公司營收一直上不去，是否有對銷售團隊進行整合優(yōu)化的計劃？ 答：尊敬的投資者，您好！公司銷售團隊目前采用的是競聘上崗、擇優(yōu)選派、嚴格考核、階段考評的的方式選拔優(yōu)秀人才，感謝您的關(guān)注！ 66、垃圾人管理的垃圾公司就這樣了吧 答：謝謝關(guān)注！ 67、公司還能按計劃回購嗎？ 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 68、公司未來有被收購或者被并購的計劃嗎 答：暫時沒有相關(guān)計劃，公司如有計劃會及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注！ 69、請問公司實控人債務問題解決了嗎？ 答：尊敬的投資者，您好！公司控股股東一直在積極尋求各種解決方案，感謝您的關(guān)注！ 70、為什么一季度預付款款大幅增加？會對成本降低有多大幫助 答：公司一季度原材料預付款根據(jù)年初國家商務部印發(fā)的“鼓勵家庭根據(jù)需要儲存一定數(shù)量的生活必需品”通知，公司預計大宗材料會漲價，所以經(jīng)總經(jīng)理辦公會議后采購大宗材料。2022年在控制成本方面 公司召開了降本增效的專題大會，從降生產(chǎn)費用成本、降人力成本、降溝通成本、降機會成本、降信用成本；增人效力、增投入產(chǎn)出率、增點效率、增質(zhì)效等方面公司持續(xù)推動精細化管理。 71、你好，我是外行，建議1：是否能把醬油改成一個新名字，比如：餛飩叫云吞。掀起新一輪的浪潮，吸人的注意，做好宣傳。建議2： 在各銷售平臺上加入以下宣傳元素：加加、加加、中國醬油第一股，加加、加加，忘不掉的原汁原味，忘不掉的正宗香味，加加、加加讓你更佳。 答：尊敬的投資者，您好！感謝您的建議，謝謝支持！ 72、請問您電視上說向100億沖刺，沖刺期是多久 答：公司會繼續(xù)聚焦主業(yè)，重點開發(fā)高毛利產(chǎn)品，推廣高端產(chǎn)品占地，提升產(chǎn)品市場競爭力，不斷提升公司業(yè)績。 73、公司明年會不會再次ST？ 答：尊敬的投資者，您好！公司目前生產(chǎn)經(jīng)營正常，沒有觸及相關(guān)風險，感謝您的關(guān)注！ 74、為啥不回復我的提問 答：回復的問題在陸續(xù)推送，謝謝關(guān)注！ 75、股東是老懶，你能發(fā)表一下意見嗎，對公司有什么影響 答：我們不是主要債務人，股東是由于其他擔保事項成了失信人，不影響公司正常經(jīng)營，謝謝關(guān)注！ 76、這個說明會回答太官方，一個有用的信息都沒有！ 答：回復持續(xù)在推送，謝謝關(guān)注！ 77、坑蒙拐騙，遲早出事 答：謝謝關(guān)注！ 78、希望公司真誠的對待投資者，不要失信于人，坑蒙拐騙，遲早退市 答：尊敬的投資者，您好！感謝建議，公司在于投資者溝通過程中一直本著敬畏市場、真誠對待的態(tài)度，感謝您的關(guān)注！ 79、據(jù)傳公司采購的大豆都比其他家高，請公司公布具體價格，以防大股東存在利益輸送 答：尊敬的投資者，您好！公司所有原材料采購均采取公開招標方式，符合市場價值，不存在您說的問題，感謝您的關(guān)注！ 80、公司作為昔日醬油第一股，有什么務實的舉措來提升品牌價值？ 答：2022年上半年公司在營銷上不斷創(chuàng)新模式，精耕傳統(tǒng)渠道的同時，繼續(xù)拓展KA、餐飲、電商等銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。在產(chǎn)品上堅持結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重點開發(fā)高毛利產(chǎn)品，推廣高端產(chǎn)品占地，提升產(chǎn)品市場競爭力，不斷滿足市場發(fā)展需求。持續(xù)推動精細化管理，多措并舉，降本增效。 81、公司回購會不會取消，請回答會或者不會 答：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 82、你們這一屆管理人員和老楊比著說實話，差遠了，回復都沒以前積極了?。?！ 答：感謝您的建議，我們會努力提升，向楊總學習 83、@董事長兼總經(jīng)理周建文您好請問二季度有何打算把銷量搞上去 答：2022年公司繼續(xù)以市場為導向，加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，堅持“三定、三擴、三增”（三定：定方向、定方案、定方法；三擴：擴經(jīng)銷商、擴銷售渠道、擴終端網(wǎng)點；三增：增品項、增規(guī)格、增動銷）的營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度分銷，做到品牌、渠道雙驅(qū)動，達到廠、商、業(yè)務員多贏的目的。繼續(xù)實施“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略及“1+3”渠道布局，集中優(yōu)勢資源，拓展渠道，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端、高毛利品類為主，不斷提升核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，完成整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌升級。 84、請問，公司準備回購的資金，是否在回購前已經(jīng)準備好？是否有充足的資金回購？還是需在回購中邊準備資金邊回購？目前看是否會因為資金問題導致回購流產(chǎn)？新進幾大流通股東里是否有人與公司有直接或間接的關(guān)系？另外目前沒進入銷售的省份是否有計劃推進銷售？謝謝。 答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 85、董事長兼總經(jīng)理周建現(xiàn)在的股價能否真實反映公司的價值？ 答：尊敬的投資者，您好！二級市場價值是市場在動態(tài)博弈中形成的，歸根結(jié)底取決于行業(yè)的未來空間、公司的競爭優(yōu)勢以及管理團隊的管理能力。認真聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，市場終究會給予合理估值。感謝您的關(guān)注！ 86、現(xiàn)在的股價能否真實反映公司的價值？ 答：尊敬的投資者，您好！二級市場價值是市場在動態(tài)博弈中形成的，歸根結(jié)底取決于行業(yè)的未來空間、公司的競爭優(yōu)勢以及管理團隊的管理能力。認真聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，市場終究會給予合理估值。感謝您的關(guān)注！ 87、東鵬特飲等投資收益計算到第一季度業(yè)績了嗎？計劃算那個截圖 答：您是指東鵬特飲的哪項投資收益？具體項目有不同的列表的方式。 88、為什么2020年疫情時業(yè)績很好，現(xiàn)在反而不好了？ 答：2021年，調(diào)味品行業(yè)回落，受新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑。 89、公司的股價現(xiàn)在已經(jīng)跌50%，還不夠低嗎，為什么低不回購，要等到6元才回購？ 答：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實施回購計劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時履行信息披露義務，感謝您的關(guān)注并注意投資風險。 90、周總，對目前的股價有什么想法？感覺如何？ 答：尊敬的投資者，您好！二級市場價值是市場在動態(tài)博弈中形成的，歸根結(jié)底取決于行業(yè)的未來空間、公司的競爭優(yōu)勢以及管理團隊的管理能力。認真聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，市場終究會給予合理估值。感謝您的關(guān)注！ 91、公司業(yè)績持續(xù)惡化，但是調(diào)研不斷，調(diào)研的是不是來蹭飯的？ 答：公司市場關(guān)注度比較高，調(diào)研機構(gòu)才會來公司調(diào)研指導，感謝您的關(guān)注！ 92、浙商證券的齊小時，參加多次調(diào)研，但是從公司公開調(diào)研問題看，每次都差不多，那什么還接待他！ 答：尊敬的投資者，您好！證券公司是基于看好公司未來發(fā)展的角度才來考察指導，公司一直以開放的心態(tài)歡迎所有投資者來公司調(diào)研指導。感謝您的關(guān)注！ 93、公司和優(yōu)選的官司為什么不開庭！ 答：尊敬的投資者，您好！此案目前還在審理中，感謝您的關(guān)注！ 94、謝謝劉總 答：謝謝您的支持！ 95、請教加加持有巴比食品、大鵬飲料會帶來收益嗎，何時體現(xiàn)，談談有關(guān)的話題，謝謝 答：巴比食品及東鵬飲料帶來的收益我們會根據(jù)實際收到的時間及時體現(xiàn)。 96、楊老師您好，定價2280元的山茶籽油套裝在加加天貓店鋪。2L裝共8瓶。這個單價近300元的產(chǎn)品，是否比市面上其他產(chǎn)品要貴一倍？銷量0是否說明競爭力還需要加強？ 答：尊敬的投資者，您好！我向營銷部門確認了，回復說公司沒有上架此價格產(chǎn)品，不確定是否為經(jīng)銷商代理，會根據(jù)您提供的信息再次核查，但公司食用油業(yè)務的后期方向肯定是主推高毛利產(chǎn)品，感謝您的關(guān)注和支持！ 97、趕快把公司買給有能力的大公司來運作，這樣你們也能得到不少好處，要死不活硬撐下去，后果你們考慮過嗎？ 答：尊敬的投資者，公司將持續(xù)聚焦主業(yè)，努力提升業(yè)績，感謝您的關(guān)注！ 98、業(yè)績網(wǎng)上說明會是交易所給下達的任務啊？還是公司主動申請的？ 答：尊敬的投資者，您好！監(jiān)管機構(gòu)鼓勵上市公司召開高質(zhì)量業(yè)績說明會，公司積極響應號召與投資者加強溝通聯(lián)系，感謝您的關(guān)注！ 99、劉總好，我2年前買了4.8萬股，平均5.5元的價格，非?？春眉蛹?！乘了好幾回電梯，您看風險怎樣？能不能幫我參考一下，謝謝您！ 答：感謝關(guān)注加加食品！股票波動受二級市場多種因素影響，請及時關(guān)注行情變化，公司盡量提升業(yè)績，回報投資者，謝謝！ 100、董秘您好，公司目前唯一讓我感到有希望的地方就是，董秘在互動易上的回復非常及時，感覺公司還活著！ 答：尊敬的投資者，您好！感謝您的鼓勵、認可，堅持做好本職工作、不斷得升自己是我努力的方向，謝謝關(guān)注！ 101、希望公司好好的，坐過山車好幾次了， 答：尊敬的投資者，您好！感謝關(guān)注，謝謝支持！ 102、毛利率下降原因有過分析嗎？除對于銷售問題，對標同行業(yè)標桿加加的銷售主要存在哪些問題？是產(chǎn)品不行還是我們的銷售方式有問題… 答：毛利率的下降原因在年報中說明是原材料價格上漲，行業(yè)利潤擠壓，生產(chǎn)端成本壓力增加，但公司產(chǎn)品售價年末才進行提價，全年整體毛利率下降。調(diào)味品行業(yè)回落，受新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響大。 103、疫情持續(xù)會對業(yè)績產(chǎn)生哪些方面的影響，公司對此有什么應對嗎？ 答：2022年公司將堅持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略不動搖，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機遇，持續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作，繼續(xù)加大味極鮮、金標生抽、草菇老抽等醬油大品類的市場推廣力度，持續(xù)加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場開拓，不斷推進復合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精5大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場布局，堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。公司制定“三定、三擴、三增”的營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度分銷，大力提高終端網(wǎng)點的覆蓋率和全品項營銷力，以實現(xiàn)公司可持續(xù)增長。同時，將繼續(xù)以維護全體股東利益為核心，加強公司治理、風險控制、技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、管理提升等，以奮斗、創(chuàng)新、務實的精神，推動公司再上新的臺階，以更加優(yōu)異的業(yè)績回報社會及廣大投資者。 104、看線上回復說明只是單純的復制回復，沒有任何的實質(zhì)性的說明，那這召開說明會的意義在哪里？ 答：感謝您的關(guān)注! 105、公司的減鹽醬油味道還是很好的，希望公司能夠盡快做好銷售和研發(fā)工作，從線上到線下，做好質(zhì)量關(guān)，讓好產(chǎn)品盡快走到全國。 答：尊敬的投資者，您好！感謝建議、鼓勵，謝謝支持！ 106、準備什么時候退市？ 答：尊敬的投資者，您好！公司目前生產(chǎn)經(jīng)營正常，沒有觸及相關(guān)風險，感謝您的關(guān)注！ 107、什么時候可以在上海的超市買到加加產(chǎn)品 答：上海已經(jīng)在招商布局，已經(jīng)有部分超市在合作 108、今天的業(yè)績說明會，還有什么藥說明的嗎，沒有說明，是不是可以默認為，業(yè)績還是這樣？ 答：尊敬的投資者，您好！監(jiān)管機構(gòu)鼓勵上市公司召開高質(zhì)量業(yè)績說明會，公司積極響應號召與投資者加強溝通聯(lián)系，感謝您的關(guān)注！ 109、疫情期間，可以開展相關(guān)區(qū)域的團購，增大品牌影響力。 答：尊敬的投資者，您好！感謝建議、謝謝關(guān)注！ 110、給楊振漲點臉把股價搞起來吧，有沒有這個本事老周同志？ 答：尊敬的投資者，您好！二級市場波動取決于公司的未來發(fā)展、競爭優(yōu)勢及管理能力。未來公司將聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，市場終究會給予合理估值。感謝您的關(guān)注！ 111、建議，無償支援上海一部分調(diào)味品，就像當初的鴻星爾克一樣，等于打了廣告，事后，就興起了購買潮 答：尊敬的投資者，您好！感謝您的寶貴建議，公司一定正面營銷、做好產(chǎn)品，謝謝支持！ 112、建議把股價搞上去比做廣告強。 答：尊敬的投資者，您好！公司會堅持聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，爭取更好的市場表現(xiàn)，感謝您的關(guān)注！ 113、公司目前的股價就反映了對你們的各種失望。 答：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注，股價波動受二級市場多種因素影響，公司將持續(xù)聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，爭取更好的市場表現(xiàn)！ |
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日期 | 2022年5月17日 |
